(book) 影響力

Influence: The Psychology of Persuasion - Robert B. Cialdini

顯然,一旦作出艱難的選擇,人就很樂意相信自己選對了.事實上,我們所有人都會一次次地欺騙自己,以便在作出選擇之後,堅信自己做得沒錯.

我們經常認為,青少年思想叛逆而獨立.然而我們必需認識到,青少年的這種態度只針對家長.在同年齡群體裡,青少年同樣會根據社會認同來判斷自己怎麼做才合適.

雖然說所有人都或多或少想沾染一點榮耀的光彩,但有些人似乎走得太遠了點.是什麼樣的人呢?倘若我猜得不錯,這些人不只是熱情的體育迷,也是一些有著隱性人格缺陷的人:自我意識太差.他們內心深處的個人價值感過低,沒辦法靠推動或實現自身成就來追求榮譽,只能靠著吹噓自己與他人成就的關係來找回尊嚴.我們的文化中有好幾類這樣的群體.